職務経歴書
やまだ はなこ
山田 花子
- 作成日：
- 2026年8月26日
- 更新日：
- 2026年9月2日
東京都 ／ 090-0000-0000 ／ hanako.yamada@example.com ／ 1997年5月26日生
職務要約
IT 企業で 6 年あまり、法人営業に携わってきました。前職ではネットワーク機器の既存顧客を担当し、現職では勤怠管理のクラウドサービスを中堅企業へ提案しています。契約までで終わらせず、導入後に使いこなしていただくところまで見届ける営業を大切にしています。
職務経歴
株式会社デモクラウド
2022年10月 〜 現在
IT・ソフトウェア ／ 正社員 ／ 営業（IT・SaaS・Web営業） ／ 主任
中堅企業向けの勤怠管理・労務管理のクラウドサービスを開発・販売。
担当業務従業員 100〜1,000 名規模の企業への新規提案と、既存顧客の追加導入を担当。
商談の設計から見積・契約、導入初期の設定支援まで一貫して受け持つ。
インサイドセールスが獲得した商談の引き継ぎ方を見直し、初回訪問の準備表を作成。
実績2024 年度、年間の受注目標を達成（達成率 112%）。
導入後 3 か月の定着支援をカスタマーサクセスと共同で型にし、チームの標準の進め方として採用された。
デモネット株式会社
2020年4月 〜 2022年9月
IT・ソフトウェア ／ 正社員 ／ 営業（法人営業（既存・ルート））
法人向けのネットワーク機器・通信サービスの販売と保守。
担当業務中小企業を中心に既存顧客 約 60 社を担当。機器の入れ替え・増設の提案と、保守契約の更新を受け持つ。
実績2 年目に、担当顧客の保守契約の更新率で部内 1 位。
実績
- 導入後の定着支援の進め方を整え、チームの標準として採用された
- 初回訪問の準備表を作り、インサイドセールスからの引き継ぎを揃えた
- 既存顧客の保守契約の更新率で部内 1 位（前職 2 年目）
スキル
PCスキルExcel（関数・ピボットテーブル）、PowerPoint（提案書の作成）
使用ソフト顧客管理（SFA）、Web 会議ツール、ビジネスチャット
資格
- IT パスポート2021年6月
- 普通自動車第一種運転免許2016年3月
自己PR
お客様の業務を理解したうえで提案することを心がけています。現職では、導入を決めていただいた後に使われなくなる例が続いたことから、導入後 3 か月の進め方をカスタマーサクセスと一緒に整え、チームの標準にしました。 次の職場でも、売って終わりではなく、お客様に成果が出るところまで責任を持つ営業として力を発揮したいと考えています。
以上